对于中国面膜市场而言,2014年的每一天都在发生着变化。有跨界者尝鲜面膜品类,也有颠覆者思考消费市场变化,微商渠道更是将面膜品类玩儿到风生水起,据说这一年出现的大大小小的面膜品牌就超过了300个。在这样的背景下,传统面膜企业再想稳增长本就并非一件易事,遑论几何式的业绩激增。
2015年1月11日,杭州沃鑫化妆品贸易有限公司迁址杭州市CBD中心泛海国际。公司旗下i尚i膜品牌在2014年交出的市场业绩答卷堪称完美,销售回款达到9000万元,逆势增长幅度超过300%。杭州沃鑫化妆品贸易有限公司董事总经理吴文海表示,“2015年i尚i膜可以往前冲了!”那么问题来了:做面膜生意的厂家这么多,2015年i尚i膜凭啥往前冲?
三年沉淀打基础 入股OEM保品质
吴文海向本报记者介绍,从2011年至2014年的三年时间,是i尚i膜夯实品牌基础的三年。“就像不能把房子盖在沙土上一样,对于品牌商而言,上游制造链条的有效运转就是一个品牌的基础。”在这样的思路指导下,i尚i膜格外重视生产供应环节。吴文海透露,因2014年品牌增长速度过快,产品出货量激增,因此导致部分批次产品出现瑕疵,“为了从根本上解决生产供应的问题,沃鑫公司决定入股一家OEM企业。”此次与i尚i膜合作的杭州曼特莉化妆品有限公司成立于2002年,曾为玫琳凯、蝶妆、自然乐园、珀莱雅等品牌提供OEM、ODM加工,从2013年起与韩国利美人公司合作,批量引进了韩国面膜配方及生产技术,为韩国面膜品牌提供代工服务。目前,杭州曼特莉公司的三条全自动面膜生产线都将为i尚i膜“火力全开”。此外,通过对生产车间的部分改造,新增的一套全自动面膜灌装机也已经正式投产运行。
杭州曼特莉公司负责人介绍说,为了保证i尚i膜的质量和产量,该公司为i尚i膜提供的生产线属于品牌专属,将以每天20多万片的产量来保证i尚i膜的供货及时性。
网点数量翻一倍 万店建设计划提上日程
2014年的i尚i膜通过几份有质量的终端动销方案吸引了业内的关注,其中2014年5月上线的聚划算促销与2014年11月落地的粉丝套盒买赠活动,都使得i尚i膜的消费群在不断扩大。吴文海向本报记者介绍,包括电商业务在内,i尚i膜2014年度回款额达到9000万元,因市场政策力度较大,其在终端的零售额总计已经达到了2.5亿元。事实上,对于站在面膜品类风口上的i尚i膜而言,其自认为目前存在的最大挑战之一就是网点数量不够多。因此,其在此次年度代理商会议上提出“万店建设计划”:即在现有的72个代理商、5000家网点客户(其中有专柜形象的网点约2500家)的基础上,在2015年使网点客户数量翻一倍,达到一万家。为了完成这个目标,吴文海当场向与会的近200位合作伙伴宣布,不论2015年i尚i膜的实际利润是多少,都只会保证公司账面的利润额与2014年整体利润额持平,其余的部分将全部投入渠道建设与市场维护。有代理商对此评论道,“对于正在高速成长期的品牌而言,这是一个明智的决定。”为了使这个承诺得以执行,i尚i膜将在2015年加大对浙江、福建等重点市场和百强连锁店的支持力度。目前与i尚i膜有合作的百强连锁店数量在50家左右,2015年料将这个数字会出现进一步增长。对于正处在激烈变革时代的化妆品企业而言,不能改变变化就应当积极拥抱变化。吴文海认为,每一个变化就意味着一个全新的机会。
i尚i膜也来刷屏
杭州沃鑫化妆品贸易有限公司i尚i膜品牌总监王笑认为,目前面膜市场出现的恶性竞争不胜枚举,其中买多少送多少的“自杀式促销”与订货送车、送手机的动销方案对于产品在市场上动起来毫无意义。因此,2015年i尚i膜将加大对于市场份额的抢占力度,强调“爆品为魂、动销为王、团队为根”。为了配合品牌对于市场份额的抢占,i尚i膜决策层也将万店建设计划与渠道拓展计划并列为其2015年主攻方向。在此次年度代理商会议上,i尚i膜也正式宣布将于本月底公布微商渠道规划方案,这也意味着2015年微信朋友圈又要多一个面膜品牌来刷屏。据介绍,进军微商渠道的i尚i膜将严格执行新品另行开发原则,以保证线下代理商及专营店的销售不受移动电商平台的影响。对于i尚i膜品牌而言,对线下的保护始终贯穿于品牌成长期内,例如其规定线上促销力度不能比线下大,会不断加大对窜货电商的管理与处罚力度。为了保证微商渠道的货品供应,i尚i膜此次推出三款单品,分别为蓝莓天丝面膜、蜗牛原液面膜和玻尿酸水润面膜,与线下产品系列区分较为明显。
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